Post by chowdhori87 on Feb 19, 2024 11:21:53 GMT 5.5
多年来，B2B 营销人员一直通过 基于帐户的营销策略来吸引受众 ，以更好地协调销售和营销实践，进而提供更相关、个性化的内容和消息。在 B2B ABM 领域，这个过程自然演变为购买团体营销，将这些策略集中于账户内的多个决策者。 Influ2 营销副总裁 Nirosha Methananda 在最近的一次网络研讨会上表示：“这意味着要在目标客户中识别并吸引那些购买群体和关键决策者。” “关键是要看看那些真正想与你交谈的人。” 她补充说：“做到这一点的方法是监控他们的参与信号和情绪，确保这些见解能够反馈到销售和营销中。” 梅萨南达说，客户并不关心沟通是来自营销还是销售，他们只是想要一种“全面的体验”。在B2B 领域，将业务前景视为购买群体可以帮助品牌实现这一目标。 B2B 作为购买团体 许多营销人员仍然将B2B 营销视为一对一的互动，但 Methananda 指出 Forrester 的购买团体宣言，该宣言声称 B2B 也是一个购买团体。而且，数据也支持了这一点。 “根据 Gartner 的数据，平均采购团队规模在 14 到 23 人之间，这取决于支出规模，”她说。
从 Forrester 的角度来看，66% 的 B2B 人员人数超过 6 人。” 她补充道，“这就是 特殊数据 为什么关注购买群体很重要。” B2B 采购几乎从来都不是由一个人完成的——营销人员需要能够在制定策略时考虑到利益相关者群体。而且，由于这些买家通常来自不同的部门，因此对整体采购体验的需求变得更加重要。 为了应对 2020 年的疫情，Methananda 团队针对这些购买群体制定了 B2B 战略，通过“数字无处不在”战略提高品牌知名度。 “当 COVID-19 来袭时，每个人都感到震惊，”她说。 “从营销的角度来看，我们必须完全数字化才能接触到我们的受众。因此，Influ2 发起了一项活动，帮助向受众展示其能力……我们的平台使我们能够跟踪每个目标的参与度，这使我们的 SDR [销售开发代表] 能够跟进那些参与的联系人。” “这种方法使我们能够扩大营销力度，将漏斗顶部与漏斗底部连接起来，并取得可衡量的结果，”她补充道。 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。 企业电子邮件地址 将 MarTech 放入您的收件箱。 查看条款。
购买群体参与整个销售漏斗 Methananda 强调，在寻求通过销售渠道建立联系并推动销售线索时，需要增强团队参与度。认识到您要营销的 B2B 帐户由多人组成，可以帮助销售和营销团队协调他们的工作。 “当你能够在销售和营销之间传递这些见解时，[购买团体营销]开始使你的营销变得更加切实，”她说。 Influ2 的购买群体营销策略侧重于通过社交媒体广告和相关登陆页面提高漏斗顶部受众的认知度和需求。每一项都旨在突出其针对购买群体的数字能力。 采购集团 ABM 策略可提高漏斗顶部的认知度和需求 来源：Nirosha Methananda 下一阶段——漏斗的中间——是吸引和教育这些购买群体的理想场所。为了促进更多的互动，Methananda 的团队使用社交媒体为这些帐户提供相关内容。 “这是通过我们的 SDR 发送的 LinkedIn 消息来支持的，这些消息还有广告和登陆页面的支持，”她说。
从 Forrester 的角度来看，66% 的 B2B 人员人数超过 6 人。” 她补充道，“这就是 特殊数据 为什么关注购买群体很重要。” B2B 采购几乎从来都不是由一个人完成的——营销人员需要能够在制定策略时考虑到利益相关者群体。而且，由于这些买家通常来自不同的部门，因此对整体采购体验的需求变得更加重要。 为了应对 2020 年的疫情，Methananda 团队针对这些购买群体制定了 B2B 战略，通过“数字无处不在”战略提高品牌知名度。 “当 COVID-19 来袭时，每个人都感到震惊，”她说。 “从营销的角度来看，我们必须完全数字化才能接触到我们的受众。因此，Influ2 发起了一项活动，帮助向受众展示其能力……我们的平台使我们能够跟踪每个目标的参与度，这使我们的 SDR [销售开发代表] 能够跟进那些参与的联系人。” “这种方法使我们能够扩大营销力度，将漏斗顶部与漏斗底部连接起来，并取得可衡量的结果，”她补充道。 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。 企业电子邮件地址 将 MarTech 放入您的收件箱。 查看条款。
购买群体参与整个销售漏斗 Methananda 强调，在寻求通过销售渠道建立联系并推动销售线索时，需要增强团队参与度。认识到您要营销的 B2B 帐户由多人组成，可以帮助销售和营销团队协调他们的工作。 “当你能够在销售和营销之间传递这些见解时，[购买团体营销]开始使你的营销变得更加切实，”她说。 Influ2 的购买群体营销策略侧重于通过社交媒体广告和相关登陆页面提高漏斗顶部受众的认知度和需求。每一项都旨在突出其针对购买群体的数字能力。 采购集团 ABM 策略可提高漏斗顶部的认知度和需求 来源：Nirosha Methananda 下一阶段——漏斗的中间——是吸引和教育这些购买群体的理想场所。为了促进更多的互动，Methananda 的团队使用社交媒体为这些帐户提供相关内容。 “这是通过我们的 SDR 发送的 LinkedIn 消息来支持的，这些消息还有广告和登陆页面的支持，”她说。